双11直播风向变了，带货主播开始觉醒_电商分享

小海同学

2024-11-11 15:55:01

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史上最长的双11，已经接近尾声。在这段时间里，直播电商行业也悄然发生了一些变化。

对比往年，今年老牌头部主播的热度有所降低。

以李佳琦为例，虽然仍是带货顶流，但今年的成绩相比往年显然不够看。

数据显示，10月14日，双11活动开启预售，李佳琦直播间热卖值一度破万，直播间GMV秒破亿;10月21日晚8点，双11现货正式开售，李佳琦直播间在5分钟内成交额破亿。

这个成绩横向对比其他主播的确出彩，但与自身过往进行纵向对比，就算不上突出了。

根据大众网统计，2022年双11首日李佳琦直播间的GMV高达215亿元，而今年双11已临近尾声，却仍未出现单场成交额突破百亿的情形。

再来看辛巴，10月19日辛巴回归首场直播共持续八个半小时，吸引超6900万人次观看。截至当晚24时，辛巴直播间的 GMV 达64.1086亿元。

但辛巴却表示，成绩与预期存在差距，自己当天预估75亿至80亿。

之所以会造成这种局面，有多方面的原因。

一方面，今年双11的战线被大大拉长，消费者的购物热情和注意力被分散到了更长的时间段内，这致使他们不再像过去那样集中爆发购买力。

另一方面，在双11前夕，小杨哥、东北雨姐等大主播相继翻车，他们的负面事件不仅影响了他们自身的形象和口碑，也在一定程度上波及到整个头部主播群体。

由于消费者对头部主播们信任度下滑，头部主播的带货成绩自然而然受到了影响。

值得一提的是，尽管大主播流量不复往昔，但热度中小主播群体却承接了分散而来的热度。

公开信息显示，10月12日至28日，快手电商成交突破百万的直播间数量超过1300个，卖家成交同比增长超200%，数量超5万个。大牌大补活动中百万 GMV 单品数量同比增长1390%，成交突破千万的品牌数量超250个，成交超百万的超级单品数量超2800个。